DeAnne Brady
? - Present
DeAnne Brady, öffentlich bekannt als DeAnne Stidham während eines Großteils des Aufstiegs von LuLaRoe, war das emotionale Zentrum der Marke. Wenn das Unternehmen eine Stimme hatte, war es ihre, die Verkäufer dazu aufforderte, zu glauben, sie würden einer Schwesternschaft und nicht einer Vertriebspyramide beitreten. Sie war wichtig, denn MLMs werden niemals nur durch Zahlen verkauft; sie werden durch Emotionen verkauft, und sie verstand es, das Geschäft warm, zugänglich und moralisch positiv erscheinen zu lassen.
Bradys öffentliche Identität basierte auf weiblicher Empowerment und familienzentriertem Unternehmertum. Diese Präsentation war nicht zufällig. Sie war das Produkt. Die kulturelle Macht des Unternehmens kam von ihrer Fähigkeit, das Unternehmen für Frauen, die von Kinderbetreuung, unflexiblen Zeitplänen oder Niedriglohnarbeit erschöpft waren, persönlich, sogar intim, erscheinen zu lassen. In diesem Sinne war sie nicht nur eine Vermarkterin. Sie war eine Übersetzerin, die den Druck auf den Lagerbestand in Aspiration umwandelte.
Der Widerspruch im Herzen ihrer Rolle besteht darin, dass ein als Befreiung verkauftes Geschäft für viele Verkäufer zu einer Quelle von Schulden und Scham wurde. Dieser Widerspruch ist zentral für das psychologische Verständnis von Brady. Eine Gründerin kann aufrichtig an die aufbauende Sprache glauben, die sie verwendet, während sie gleichzeitig Anreize schafft, die genau die Menschen bestrafen, denen sie sagt, dass sie helfen möchte. In Betrugsfällen ist der Selbstglaube oft Teil des Mechanismus. Der Betreiber muss sich nicht als schädlich sehen, um Schaden anzurichten.
Öffentliche Rechtsstreitigkeiten und bundesstaatliche Durchsetzungsmaßnahmen haben später die nach außen hin fröhlichen Botschaften des Unternehmens als Teil einer täuschenden Architektur umformuliert. Bradys Bedeutung liegt darin, wie effektiv sie diese Architektur personalisierte. Sie verkörperte das Versprechen eines von Frauen geführten Unternehmens, was Kritik für viele Rekruten wie Kritik an einer Freundin erscheinen ließ. Diese soziale Isolation ist ein Grund, warum das Schema so weit expandierte.
Im Nachhinein ist ihr Erbe untrennbar mit den Tausenden von Schränken voller unerwünschter Kleidung und der breiteren Lektion verbunden, dass Branding strukturelle Ausbeutung verbergen kann. Bradys Rolle bei LuLaRoe ist eine Fallstudie dafür, wie Charisma, wenn es an ein fehlerhaftes Vergütungssystem gebunden ist, von Inspiration zu Ausbeutung übergehen kann, ohne jemals den Ton zu ändern.