Vemma: Das MLM für Energydrinks, das von der FTC geschlossen wurde
Vemma verkaufte College-Studenten eine Revolution in einer Flasche – und, wie die FTC später argumentierte, ein Geschäftsmodell, bei dem fast alle an der Spitze Geld verloren, während die Menschen an der Spitze weiterhin den Traum verkauften.
Quick Facts
- Period
- 2010 - 2015
- Region
- Americas
- Key Figures
- BK Boreyko, Federal Trade Commission, FTC v. Vemma Nutrition Co. court-appointed receiver / federal enforcement process +2 more
Key Figures
BK Boreyko
Perpetrator
Founder and executive, Vemma Nutrition CompanyBK Boreyko besetzte das zentrale Paradoxon von Vemma: Er war zugleich ein konventioneller Verkäufer und der Architekt ei...
Federal Trade Commission
Investigator/Regulator
U.S. consumer protection agencyDie Federal Trade Commission tritt in die Geschichte von 5LINX nicht als dramatischer Antagonist ein, sondern als die In...
FTC v. Vemma Nutrition Co. court-appointed receiver / federal enforcement process
Investigator
U.S. District Court, District of ArizonaIm Fall Vemma war der gerichtlich bestellte Vollstreckungsprozess von Bedeutung, da er Anschuldigungen in operationale R...
Harry Markopolos
Whistleblower/Analyst
Independent fraud analyst and critic of MLM structuresHarry Markopolos gehört in eine Dokumentation über Betrug, nicht weil er ihn begangen hat, sondern weil er die Art von V...
John Carreyrou
Journalist
The Wall Street Journal / investigative reportingJohn Carreyrou ist für die Theranos-Geschichte von Bedeutung, weil er die Ansprüche des Unternehmens ins Licht der Öffen...
The Story
This narrative combines documented history with dramatized scenes for storytelling purposes.
Ursprünge & Die Einrichtung
In den frühen 2010er Jahren kam Vemmas Angebot zu einem Zeitpunkt, als Verzweiflung und Aspiration ungewöhnlich leicht miteinander zu verbinden waren. Die Rezes...
Der Pitch & Der Pull
Der Pitch funktionierte, weil er wusste, wo er stehen sollte. Er begann nicht mit Buchhaltung; er begann mit Identität. Bei Treffen, Konferenzen und auf dem Cam...
Die Mechanik der Lüge
Sobald das Pitch seine Wirkung entfaltet hatte, begann die schwierigere Aufgabe: das Erscheinungsbild eines Unternehmens aufrechtzuerhalten. Der Fall der FTC ge...
Das Entwirren
Die Entwirrung begann, als der Skeptizismus schließlich die Fähigkeit des Unternehmens übertraf, darauf zu antworten. Im August 2015 war die Federal Trade Commi...
Nachwirkungen & Vermächtnis
Nach der einstweiligen Verfügung trat der Fall in die langsamere, aufschlussreichere Phase ein: die Phase, in der rechtliche Ergebnisse zu institutionellem Gedä...
Timeline
Vemmas wachstumsorientierte Strategie für die Jugend nimmt Gestalt an
**2010-01** — Vemma erweitert seine Markenbildung im Bereich Energydrinks, Nahrungsergänzungsmittel und einer auf die Jugend ausgerichteten Vertriebskultur. Das Marketing des Unternehmens beginnt, sich in Richtung Unternehmertum und Lebensstil-Sprache zu bewegen, die später zentral für den Fall der FTC werden sollte.
Die Rekrutierung im College-Alter wird zu einem sichtbaren Schwerpunkt.
**2011-01** — Das Unternehmen und seine Außendienstmitarbeiter zielen zunehmend auf Studenten und junge Erwachsene ab, indem sie Outreach-Aktivitäten in der Nähe von Campus, soziale Medien und Freund-zu-Freund-Rekrutierung nutzen. Die FTC charakterisierte dies später als eine wesentliche Schwachstelle im Modell.
Autoship und der Fortschritt im Rang vertiefen die Abhängigkeit der Teilnehmer
**2012-01** — Vemmas Vergütungsstruktur belohnt fortlaufende Produktkäufe und Rekrutierungsaktivitäten, was die fortgesetzte Teilnahme für viele Affiliates kostspielig macht. Die FTC argumentierte später, dass die wirtschaftlichen Anreize die Teilnehmer dazu drängten, Geld einzuzahlen, um weiterhin anspruchsberechtigt zu bleiben.
Die Marke 'Young People Revolution' breitet sich aus
**2013-01** — Die Werbekultur rund um Vemma wird offener aspirational, wobei Konventionen und Feldveranstaltungen Jugend, Status und unternehmerische Identität betonen. Die Marke beginnt, als sozialer Beweis für neue Rekruten zu fungieren.
Interne und externe Kritik intensiviert sich
**2014-01** — Fragen zur Einzelhandelsnachfrage und der Abhängigkeit des Unternehmens von Affiliate-Käufen lassen sich zunehmend schwerer abtun. Laut späteren Vorwürfen der FTC war das Unternehmen zunehmend auf Rekrutierung statt auf externe Verbraucher angewiesen.
FTC erhebt Klage und beantragt einstweilige Verfügung
**2015-08-24** — Die FTC reicht ihre Klage beim Bundesgericht in Arizona ein und behauptet, dass Vemma als Pyramidensystem operiert und irreführend junge Menschen in verlustbringende Teilnahmen rekrutiert. Die Einreichung markiert den öffentlichen Beginn des Zusammenbruchs des Unternehmens.
Vorläufige einstweilige Verfügung stoppt zentrale Praktiken
**2015-08-28** — Das Gericht erlässt eine einstweilige Verfügung, die die Rekrutierungs- und Vergütungspraktiken des Unternehmens einschränkt. Die Anordnung gefährdet sofort die Fähigkeit der Außendienstmitarbeiter, das Geschäft am Laufen zu halten.
Vorläufige Verfügung verstärkt die bundesstaatliche Kontrolle
**2015-09-10** — Das Gericht verlängert die Beschränkungen, während der Fall weiterverhandelt wird, was signalisiert, dass die FTC genügend Beweise vorgelegt hat, um eine fortgesetzte Intervention zu rechtfertigen. Für die Vertriebspartner ist die Botschaft, dass das alte Modell möglicherweise die gerichtliche Überprüfung nicht überstehen wird.
Dauerhafte einstweilige Verfügung und endgültiges Urteil bekannt gegeben
**2016-09-15** — Die FTC kündigt eine dauerhafte einstweilige Verfügung und eine endgültige Lösung gegen Vemma und BK Boreyko an. Der Fall wechselt von einer Notfallintervention zu einem dauerhaften rechtlichen Verbot der angefochtenen Praktiken.
FTC hebt Verluste bei Partnerunternehmen hervor
**2016-09** — Die Agentur betont, dass eine überwältigende Mehrheit der Affiliates Geld verloren hat und stellt den Fall als warnendes Beispiel für die auf Rekrutierung basierende MLM-Ökonomie dar. Die Statistik wird zu einem der prägnantesten öffentlichen Fakten des Falls.
Vemma wird zu einem Synonym für das Risiko von MLMs, die sich an Jugendliche richten.
**2017-01** — Medien, Verbrauchervertreter und Aufsichtsbehörden zitieren weiterhin den Fall, wenn sie über Entschädigungspläne sprechen, die die Rekrutierung über den Einzelhandel belohnen. Der Fall tritt in das breitere regulatorische Gedächtnis bezüglich der Durchsetzung von MLM ein.
Der Betrug wird öffentlich benannt.
**2015-08-24** — Sobald die Beschwerde eingereicht ist, handelt es sich bei dem Schema nicht mehr nur um eine interne Kontroverse; es wird zu einer Angelegenheit der bundesstaatlichen Durchsetzung und der öffentlichen Aufzeichnung. Diese Nennung verändert die Geschichte für die Beteiligten, die Regulierungsbehörden und den Markt.
Sources
- court_documentFTC v. Vemma Nutrition Company, Inc. et al., Complaint
Primary FTC complaint alleging pyramid-scheme conduct and deceptive recruitment.
- regulatory_releaseFTC Press Release: Vemma, Energy Drink Maker, Settles FTC Charges It Was Pyramid Scheme
FTC announcement of final settlement and permanent injunction.
- regulatory_releaseFTC Press Release: Court Halts Vemma’s Alleged Pyramid Scheme
FTC announcement of the emergency action and court-ordered restrictions.
- court_documentIn the Matter of Vemma Nutrition Company, Inc. and BK Boreyko, Temporary Restraining Order and Order to Show Cause
District of Arizona emergency court order; PACER citation recommended.
- court_documentFTC v. Vemma Nutrition Company, Inc. et al., Preliminary Injunction Order
U.S. District Court, District of Arizona order extending restrictions; PACER citation recommended.
- regulatory_reportFTC Staff Report / Case Materials on MLM Earnings and Retail Sales
Supporting materials used by FTC in analyzing compensation structures and loss rates.
- news_articleThe Wall Street Journal coverage of FTC action against Vemma
Contemporaneous enterprise reporting on the FTC case and youth recruitment.
- news_articleThe New York Times coverage of Vemma and the FTC lawsuit
Contextual reporting on MLM recruitment and the company's response.
- news_articleBloomberg reporting on Vemma’s collapse and FTC allegations
Business reporting on the shutdown and legal pressures.
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