Former Wake Up Now distributors

Les figures les plus importantes de l'effondrement de Wake Up Now sont également les moins visibles individuellement : les distributeurs qui ont payé des frais mensuels, recruté des amis et tenté de transformer l'optimisme en revenus. Ils ne sont pas une seule personne mais des milliers, une foule dont la psychologie dépendait de l'entreprise et dont la déception définit l'affaire. En termes d'enquête, ils sont la preuve que l'entreprise n'a pas réussi à survivre à ses propres promesses.

Leur motivation n'était que rarement la cupidité au sens caricatural. Plus souvent, c'était une pression. Un besoin de payer des factures. Un désir de contrôle. Un souhait de trouver un travail qui puisse être effectué autour de la garde d'enfants, d'un second emploi ou d'un revenu instable d'un conjoint. Les MLM sont efficaces parce qu'ils ne promettent pas seulement des bénéfices ; ils promettent de la dignité, un mot que beaucoup de gens n'utiliseraient jamais dans un discours commercial mais qui se cache sous presque chacun d'eux.

La tragédie est que les distributeurs deviennent souvent à la fois clients et force de vente, ce qui signifie qu'ils absorbent les pertes deux fois. Ils paient pour participer, puis prennent le risque émotionnel de persuader d'autres de rejoindre. Lorsque le système s'arrête, ils se retrouvent non seulement avec des coûts irrécupérables mais aussi avec les dommages sociaux d'avoir recruté des personnes dans leur déception. C'est un type d'échec particulièrement punitif.

Les dossiers publics autour de Wake Up Now montrent le schéma familier : excitation initiale, preuve sociale, puis un effondrement qui est survenu trop rapidement pour que les gens puissent se protéger. De nombreux participants ont probablement perçu l'entreprise comme une véritable opportunité jusqu'au moment où les commissions ont cessé et où le langage de l'autonomisation s'est transformé en un rappel de combien ils avaient payé pour l'accès.

Ils sont la raison pour laquelle cette affaire compte. Les échecs d'entreprise se produisent chaque jour. Mais lorsqu'une entreprise vend de l'espoir sous forme d'abonnement et disparaît ensuite, le coût n'est pas abstrait. Il se répercute sur les budgets familiaux, les relations tendues et l'embarras persistant d'avoir cru à une histoire bien polie racontée par des personnes qui savaient à quel point elle voulait être vraie.