Vemma : La MLM de boissons énergétiques que la FTC a fermée
Vemma a vendu aux étudiants universitaires une révolution dans une bouteille—et, comme l'a ensuite soutenu la FTC, un modèle commercial dans lequel presque tout le monde en bas perdait de l'argent tandis que les personnes en haut continuaient à vendre le rêve.
Quick Facts
- Period
- 2010 - 2015
- Region
- Americas
- Key Figures
- BK Boreyko, Federal Trade Commission, FTC v. Vemma Nutrition Co. court-appointed receiver / federal enforcement process +2 more
Key Figures
BK Boreyko
Perpetrator
Founder and executive, Vemma Nutrition CompanyBK Boreyko occupait le paradoxe central de Vemma : il était à la fois un vendeur conventionnel et l'architecte d'un modè...
Federal Trade Commission
Investigator/Regulator
U.S. consumer protection agencyLa Federal Trade Commission entre dans l'histoire de 5LINX non pas en tant qu'antagoniste dramatique, mais en tant qu'in...
FTC v. Vemma Nutrition Co. court-appointed receiver / federal enforcement process
Investigator
U.S. District Court, District of ArizonaDans l'affaire Vemma, le processus d'exécution nommé par le tribunal était crucial car il traduisait les allégations en ...
Harry Markopolos
Whistleblower/Analyst
Independent fraud analyst and critic of MLM structuresHarry Markopolos appartient à un documentaire sur la fraude non pas parce qu'il l'a commise, mais parce qu'il a développ...
John Carreyrou
Journalist
The Wall Street Journal / investigative reportingJohn Carreyrou est important dans l'histoire de Theranos car il a forcé les revendications de l'entreprise à sortir de l...
The Story
This narrative combines documented history with dramatized scenes for storytelling purposes.
Origines et la Mise en Place
Au début des années 2010, le discours de Vemma est arrivé à un moment où la désespérance et l'aspiration étaient particulièrement faciles à fusionner. La récess...
Le Pitch & Le Pull
Le discours a fonctionné parce qu'il savait où se positionner. Il ne commençait pas par la comptabilité ; il commençait par l'identité. Lors des réunions, des c...
La Mécanique du Mensonge
Une fois que le discours de présentation avait fait son effet, la tâche plus difficile commença : maintenir l'apparence d'une entreprise en vie. L'affaire de la...
Le Démêlage
Le dénouement a commencé lorsque le scepticisme a finalement dépassé la capacité de l'entreprise à y répondre. En août 2015, la Federal Trade Commission était p...
Conséquences et Héritage
Après l'injonction, l'affaire est entrée dans une phase plus lente et plus révélatrice : celle où les résultats juridiques se solidifient en mémoire institution...
Timeline
La stratégie de croissance axée sur la jeunesse de Vemma prend forme
**2010-01** — Vemma élargit sa marque autour des boissons énergétiques, des suppléments et d'une culture de distributeurs centrée sur la jeunesse. Le marketing de l'entreprise commence à s'orienter vers un langage d'entrepreneuriat et de style de vie qui deviendra par la suite central dans l'affaire de la FTC.
Le recrutement des étudiants universitaires devient un axe visible.
**2011-01** — L'entreprise et sa force de terrain ciblent de plus en plus les étudiants et les jeunes adultes par le biais de sensibilisation à proximité des campus, des réseaux sociaux et du recrutement de pair à pair. La FTC a par la suite qualifié cela de vulnérabilité fondamentale dans le modèle.
L'expédition automatique et l'avancement de rang approfondissent la dépendance des participants
**2012-01** — La structure de rémunération de Vemma récompense les achats de produits continus et l'activité de recrutement, rendant la participation continue coûteuse pour de nombreux affiliés. La FTC a ensuite soutenu que l'économie poussait les participants à payer pour rester éligibles.
La marque 'Révolution des Jeunes' se propage
**2013-01** — La culture promotionnelle autour de Vemma devient plus ouvertement aspirante, avec des conventions et des événements sur le terrain mettant l'accent sur la jeunesse, le statut et l'identité entrepreneuriale. La marque commence à fonctionner comme une preuve sociale pour les nouvelles recrues.
La critique interne et externe s'intensifie
**2014-01** — Les questions concernant la demande de détail et la dépendance de l'entreprise aux achats d'affiliation deviennent de plus en plus difficiles à écarter. Selon des allégations ultérieures de la FTC, l'entreprise était de plus en plus dépendante du recrutement plutôt que des consommateurs extérieurs.
La FTC dépose une plainte et demande une mesure d'urgence
**2015-08-24** — La FTC dépose sa plainte devant le tribunal fédéral en Arizona, alléguant que Vemma fonctionne comme un système pyramidal et recrute de manière trompeuse des jeunes dans une participation générant des pertes financières. Ce dépôt marque le début public de l'effondrement de l'entreprise.
L'ordonnance de restriction temporaire suspend les pratiques essentielles
**2015-08-28** — Le tribunal émet une mesure d'urgence qui restreint les pratiques de recrutement et de rémunération de l'entreprise. L'ordonnance menace immédiatement la capacité de la force de terrain à maintenir l'activité de l'entreprise.
L'injonction préliminaire renforce le contrôle fédéral
**2015-09-10** — Le tribunal prolonge les restrictions pendant que l'affaire progresse, signalant que la FTC a montré suffisamment d'éléments pour justifier une intervention continue. Pour les distributeurs, le message est que l'ancien modèle pourrait ne pas survivre à l'examen judiciaire.
Injonction permanente et jugement final annoncés
**2016-09-15** — La FTC annonce une injonction permanente et une résolution finale contre Vemma et BK Boreyko. L'affaire passe d'une intervention d'urgence à une interdiction légale durable des pratiques contestées.
La FTC met en évidence les pertes parmi les affiliés
**2016-09** — L'agence souligne qu'une vaste majorité des affiliés ont perdu de l'argent, présentant l'affaire comme un exemple d'avertissement des économies MLM axées sur le recrutement. Cette statistique devient l'un des faits publics déterminants de l'affaire.
Vemma devient un terme générique pour le risque de MLM ciblant les jeunes
**2017-01** — Les médias, les défenseurs des consommateurs et les régulateurs continuent de citer l'affaire lorsqu'ils discutent des plans de compensation qui privilégient le recrutement par rapport aux ventes au détail. L'affaire entre dans la mémoire réglementaire plus large concernant l'application des lois sur le MLM.
La fraude est nommée publiquement.
**2015-08-24** — Une fois la plainte déposée, le schéma n'est plus simplement une controverse interne ; il devient une affaire d'application fédérale et un dossier public. Ce changement de nom modifie l'histoire pour les participants, les régulateurs et le marché.
Sources
- court_documentFTC v. Vemma Nutrition Company, Inc. et al., Complaint
Primary FTC complaint alleging pyramid-scheme conduct and deceptive recruitment.
- regulatory_releaseFTC Press Release: Vemma, Energy Drink Maker, Settles FTC Charges It Was Pyramid Scheme
FTC announcement of final settlement and permanent injunction.
- regulatory_releaseFTC Press Release: Court Halts Vemma’s Alleged Pyramid Scheme
FTC announcement of the emergency action and court-ordered restrictions.
- court_documentIn the Matter of Vemma Nutrition Company, Inc. and BK Boreyko, Temporary Restraining Order and Order to Show Cause
District of Arizona emergency court order; PACER citation recommended.
- court_documentFTC v. Vemma Nutrition Company, Inc. et al., Preliminary Injunction Order
U.S. District Court, District of Arizona order extending restrictions; PACER citation recommended.
- regulatory_reportFTC Staff Report / Case Materials on MLM Earnings and Retail Sales
Supporting materials used by FTC in analyzing compensation structures and loss rates.
- news_articleThe Wall Street Journal coverage of FTC action against Vemma
Contemporaneous enterprise reporting on the FTC case and youth recruitment.
- news_articleThe New York Times coverage of Vemma and the FTC lawsuit
Contextual reporting on MLM recruitment and the company's response.
- news_articleBloomberg reporting on Vemma’s collapse and FTC allegations
Business reporting on the shutdown and legal pressures.
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