Former Wake Up Now distributors
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Le figure più importanti nel crollo di Wake Up Now sono anche le meno visibili individualmente: i distributori che pagavano commissioni mensili, reclutavano amici e cercavano di trasformare l'ottimismo in reddito. Non sono una persona ma migliaia, una folla dalla cui psicologia l'azienda dipendeva e la cui delusione definisce il caso. In termini investigativi, sono la prova che l'azienda non è riuscita a sopravvivere alle proprie promesse.
La loro motivazione raramente era l'avidità nel senso caricaturale. Più spesso era stress. Un bisogno di pagare le bollette. Un desiderio di controllo. Un desiderio di trovare un lavoro che potesse essere svolto attorno alla cura dei bambini, un secondo lavoro o un reddito instabile del coniuge. Le MLM sono efficaci perché non promettono semplicemente profitto; promettono dignità, una parola che molte persone non userebbero mai in una presentazione aziendale ma che si trova sotto quasi ogni proposta.
La tragedia è che i distributori spesso diventano sia clienti che forza vendita, il che significa che assorbono le perdite due volte. Pagano per partecipare, poi si assumono il rischio emotivo di persuadere altri a unirsi. Quando il sistema si ferma, si ritrovano non solo con costi già sostenuti ma anche con il danno sociale di aver reclutato persone nella loro delusione. Questo è un tipo di fallimento particolarmente punitivo.
I documenti pubblici riguardanti Wake Up Now mostrano il consueto schema: entusiasmo iniziale, prova sociale, poi un crollo che è avvenuto troppo rapidamente perché le persone potessero proteggersi. Molti partecipanti probabilmente hanno vissuto l'azienda come un'opportunità genuina fino al momento in cui le commissioni si sono fermate e il linguaggio dell'empowerment si è trasformato in un promemoria di quanto avessero pagato per l'accesso.
Essi sono la ragione per cui il caso è importante. I fallimenti aziendali accadono ogni giorno. Ma quando un'azienda vende speranza come un abbonamento e poi scompare, il costo non è astratto. Ricade sui bilanci familiari, sulle relazioni tese e sull'imbarazzo persistente di aver creduto a una storia lucidata raccontata da persone che sapevano quanto desiderassero che fosse vera.