LifeVantage distributor community
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La comunità dei distributori non è una persona, ma appartiene al documentario come vittima collettiva perché il danno causato dal MLM è spesso distribuito su migliaia di piccole perdite private. I venditori di LifeVantage erano frequentemente persone comuni in cerca di reddito, miglioramento della salute, o entrambi. Non erano astrazioni; erano le persone che pagavano per i kit di avvio, partecipavano a riunioni, ripetevano copioni e credevano che la perseveranza avrebbe alla fine convertito l'entusiasmo in guadagni.
Ciò che rende questo gruppo psicologicamente importante è che raramente si vede come ingenuo all'inizio. I partecipanti entrano attraverso la fiducia, non l'illusione. Sono persuasi da un amico, un familiare, un contatto della comunità o una presentazione dall'aspetto professionale che promette un percorso verso l'autonomia. Possono notare segnali di allerta, ma li reinterpretano come normali dolori di crescita o segni che il successo richiede pazienza.
Il danno si accumula a strati. Alcuni perdono denaro direttamente attraverso l'inventario e le tasse. Altri perdono tempo, capitale sociale e la credibilità spesa nel tentativo di reclutare le proprie reti. Alcuni subiscono danni più profondi quando relazioni tese e imbarazzo superano la perdita finanziaria. Nei casi di MLM, il danno economico è spesso inseparabile da quello emotivo.
La comunità dei distributori rivela anche perché queste aziende sono così durevoli. Le persone al loro interno non sono semplicemente vittime; sono anche i portatori del sistema. La loro convinzione è ciò che mantiene il sistema in vita abbastanza a lungo da esporli al danno. Quel doppio ruolo rende il successivo riscontro particolarmente doloroso. Non è solo che è stata venduta loro una promessa. È che hanno contribuito a venderla ulteriormente.
Nel caso di LifeVantage, i registri pubblici indicano un modello familiare: un'azienda la cui storia di crescita dipendeva da una vasta base di partecipanti che erano incoraggiati a vedersi come imprenditori anche quando l'economia favoriva l'azienda molto più del venditore individuale. Questa è la triste tragedia silenziosa del modello MLM. Le perdite sono reali, ma spesso sono distribuite in modo tale da essere sminuite fino a quando non vengono contate insieme.